阿里巴巴国际站在RFQ报价需要注意什么RFQ拿单有什么技巧
阿里巴巴国际站的RFQ报价策略至关重要。首先，买家发起的询盘若24小时内未回应，会自动转为RFQ，因此保持及时回复至关重要，避免失去潜在客户。进入RFQ界面后，理解报价价值是关键，每条报价约等于44元人民币，要充分利用商机订阅功能，订阅相关类目和关键词，以便第一时间获取RFQ。在RFQ市场中，精准搜索和筛选是抢占先机的手段，例如根据iPhone类别和发布时间排序，选择查看率高、更新鲜的询盘。
在查看RFQ时，注意查看剩余席位，优先报价前5个展示的，避免浪费权益；新发布的询盘反应更活跃，报价效率更高。同时，国家、采购数量和买家的活跃度（查看率）是评估客户兴趣的重要指标。了解买家近期的询盘情况，有助于制定更有针对性的报价策略。总的来说，RFQ是主动开发大客户的有效途径，值得珍惜每一条商机。
rfq外贸术语
rfq外贸术语
RFQ（Request for Quotation）报价请求，是最常用的外贸术语，指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，通常主题会出现RFQ字样。在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价，还要善于使用各种技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。
其他外贸术语
RFP（Request for Proposal）提案请求，指买家要求卖家针对某些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP里会包含报价，但此时报价并非唯一决定因素。
PO（Purchase Order）订单采购，即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与日期等具体信息的确认采购文件。
国际贸易术语——计价方式
FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。
CFR（Cost and Freight）成本加运费，指卖家在指定的装运港和船上交货，同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运费用，并办理货物出口手续。
CFR价=FOB价+运费
CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保险费加运费，又称到岸价，指卖家在指定的装运港和船上交货，支付货运费用，同时还要办理货运保险。
CIF价= FOB价+运费+保险费
国际贸易术语——付款方式
C.W.O（Cash With Order）随订单付现，与P.I.A（Payment in advance）预付货款和C.I.A（Cash in advance）预付现金相当，指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。
C.A.D（Cash Against Documents, C/D）凭单付款，又称交货付现、交单付现、付现交单，指卖家在完成出口装运后，将货运单据交付给买方指定的银行或代理，并收取货款。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种外贸术语支付方式，对卖方具有保护作用。
C.O.D（Cash On Delivery）货到付款，或称P.O.D（pay on delivery）货到付款，指买家在收到货物时向卖家或承运人付款，由承运人将货款转交卖家，否则货物将被退回。在此国际外贸术语下，付款方式风险比较大，适合于金额不大的交易。
商家如何快速轻松的做好RFQ报价
各位朋友，大家好，我是5颜6色的世界。
今天分享一篇关于如何高效进行RFQ报价的技巧文章。本文旨在提供实用的指导，帮助商家轻松完成RFQ报价过程。虽然最初计划写一篇约千字的简短文章，最终内容超出了预期，达到六千多字。希望您耐心阅读，相信这些内容对您大有裨益。
RFQ（Request For Quotation）是国际站买家主动发布采购需求寻找供应商的一种方式，也是商家获取客户的一个免费渠道。无论是认为RFQ有用还是偶尔能挖掘客户，作为获取新客户的途径之一，建议商家在时间允许的情况下，将其做好。
我以自己店铺的经验为例，偶尔能从RFQ中获取订单。报价时，保持轻松心态，避免将其视为负担，可以有效提高效率。以下是我分享的一些RFQ报价技巧。
RFQ基本概念
RFQ是买家主动发起的市场活动，买家通过发布需求信息寻找合适的供应商。买家可能通过主动填写内容、发送询盘后未收到回复、系统引导等方式发布RFQ。
获取RFQ名额
RFQ名额为平台免费提供，付费会员通常享有基础名额。会员通过购买服务或提升表现分等方式获得额外名额。表现分考核包括RFQ报价量、登录天数、买家好评率等指标。
每月RFQ名额发放与失效时间
新规则下，RFQ名额在每月1号和15号零点分两次发放，每次发放当月基础名额数的一半。额外赠送的名额也会在同日分发。每月15号和月底，RFQ名额将清零，因此建议合理安排报价。
RFQ报价技巧
1.提高效率工具
利用浏览器插件翻译英文页面为中文，便于快速阅读RFQ信息。养成固定报价频次，如每周一到两次，每次3-8条，以避免过度消耗精力。
2.筛选与定制
定期筛选RFQ商机，优先选择剩余席位少、发布时间近的商机。使用系统推荐和自定义搜索，减少不相关商机的干扰。
3.客户质量判断
关注客户采购量、国家、标签等信息，优先选择大型采购商和目标国家的商机。识别广告型买家，避免时间成本过高。
4.报价模板与话术
提前设置通用报价模板，简化报价过程。准备多种话术，针对不同需求快速调整报价策略，增强吸引力。
5.个性化展示
突出报价的个性与定制化，如满足特殊需求、强调产品优势、展示实力等，以区别于竞争对手。
6.二次营销与追踪
对未回复的RFQ进行二次营销，通过邮箱等其他方式深入了解客户，增加合作机会。
7.数据分析
利用Excel等工具分析RFQ数据，了解市场趋势和买家画像，优化报价策略。
通过上述技巧，商家可以更高效地进行RFQ报价，增加获取订单的机会。希望这些方法能对您的业务发展有所帮助。
